Ejecutivo de Cuentas Empresariales

Descripción del puesto: Ejecutivo de Cuentas Empresariales
Supervisor: Director de Ventas

Resumen del puesto:

El Ejecutivo de Cuentas Empresariales (EAE) es un puesto senior de ventas responsable de impulsar nuevos negocios y expandir cuentas estratégicas en grandes empresas. Esta persona contará con ejecutivos de alto nivel, directores de seguridad, gestores de instalaciones y líderes de TI para diseñar soluciones de seguridad integrales que aprovechen la experiencia en integración de AT&I. El EAE gestionará ciclos de ventas complejos, coordinará recursos técnicos y garantizará el éxito del cliente desde el compromiso inicial hasta el despliegue.
 
Quiénes somos:

AT&I Systems es un integrador líder de seguridad con sede en el sur de Florida, especializado en control avanzado de accesos, vigilancia por vídeo, detección de intrusiones, sistemas de entrada a puertas y soluciones de seguridad totalmente gestionadas. Durante más de 25 años, hemos entregado sistemas personalizados y de alto rendimiento que protegen a personas, propiedades y activos críticos. Estamos ampliando nuestro equipo de ventas empresariales para satisfacer la creciente demanda en los sectores comercial, gubernamental e institucional.

Responsabilidades clave:

·         Identificar, prospectar y asegurar nuevos clientes a nivel empresarial en los sectores estratégicos de Florida y a nivel nacional (por ejemplo, comercial, construcción, sanidad, municipios, educación, finanzas y almacén/logística).

·         Desarrollar relaciones sólidas a nivel ejecutivo y actuar como asesor de confianza en seguridad física, modernización tecnológica y estrategia de integración.

·         Lidera todo el ciclo de ventas: descubrimiento, evaluación de necesidades, diseño de soluciones, desarrollo de propuestas, presentaciones, negociación y cierre.

·         Colaborar estrechamente con los equipos de ingeniería, operaciones y gestión de proyectos para garantizar la precisión técnica y la viabilidad de la solución.

·         Mantener un profundo conocimiento del catálogo de productos de AT&I, incluyendo control de acceso, sistemas de vídeo, intrusión, entrada de puertas, interfono, plataformas en la nube y servicios gestionados.

·         Crea estrategias de cuentas plurianuales para aumentar los ingresos, introducir nuevos servicios y aumentar el valor de vida del cliente.

·         Rastrear y prever la actividad de la cadena utilizando herramientas CRM; Cumplir o superar los objetivos de ventas trimestrales y anuales.

·         Representar a AT&I Systems en eventos del sector, ferias, reuniones con clientes y evaluaciones de campo in situ.

·         Mantente al día con las tecnologías emergentes, las tendencias del sector y las ofertas competitivas en el mercado de seguridad física y sistemas integrados.

Conocimientos y habilidades

·         5+ años de experiencia exitosa en ventas B2B, preferiblemente en integración de seguridad física, sistemas comerciales de bajo voltaje, plataformas de seguridad SaaS o industrias tecnológicas relacionadas.

·         Éxito demostrado gestionando acuerdos empresariales complejos y con múltiples partes interesadas con largos ciclos de venta.

·         Fuerte aptitud técnica con capacidad para comprender y explicar la arquitectura de sistemas de seguridad, consideraciones de red y soluciones integradas.

·         Capacidad demostrada para construir y mantener relaciones ejecutivas y comunicar valor en todos los niveles organizativos.

·         Excelentes habilidades de negociación, presentación y venta consultiva.

·         Automotivado, orientado a objetivos y cómodo trabajando de forma independiente.

·         Permiso de conducir válido y capacidad para viajar dentro del sur de Florida.

Experiencia preferida

·         Experiencia vendiendo marcas como Avigilon, Verkada u sistemas empresariales similares.

·         Conocimiento de soluciones de seguridad basadas en la nube, modelos de ingresos recurrentes y ofertas de servicios gestionados.

·         Experiencia previa trabajando con contratistas generales, directores de seguridad, directores de TI y altos cargos.

Beneficios de la empresa

AT&I fomenta un entorno de apoyo, accesible e inclusivo en el que personas de diferentes orígenes e identidades pueden alcanzar su máximo potencial dentro de la empresa. Ofrecemos una variedad de programas y beneficios excepcionales a todos nuestros colegas:

·         Salario base competitivo + comisiones sin límite

·         Asignación de vehículo o coche de la empresa

·         Seguro médico

·         401(k) con contribución de la empresa

·         Formación continua y certificaciones

·         Una sólida cultura de equipo centrada en la innovación, la colaboración y el éxito del cliente